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透过A.O.史密斯家用热水器看全球净水市场

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透过A.O.史密斯家用热水器看全球净水市场

发布日期:2018-09-30 18:40 来源:http://www.longyush.com 点击:

透过A.O.史密斯家用热水器看全球净水市场


全球抢先的热水器制作商A.O.史密斯家用热水器正将目光聚集于蓬勃开展的清水商场,并计划在美国和其他新式商场上加大对其过滤体系的出资和宣扬力度。近年来,A.O.史密斯的清水事务营业额欣欣向荣,但若要彻底赶超公司的其他事务,其赢利率还需进一步进步。




作为美国纽约证券交易所上市的清水体系与热水器产品制作商,A.O.史密斯猜测其未来五年全球水处理事务将明显增加40%。一同,公司计划凭借其在美国热水器范畴的强势位置,持续渗透亚洲的高增加商场。




A.O.史密斯CEO Ajita Rajendra通知GWI:“上一年公司的清水事务收入合计约2亿美元,本年预计将增加40%至2.8亿美元左右。” 他说:“关于清水范畴,咱们要点重视北美和一些新式商场,如我国、越南和印度,咱们以为这些商场具有很大的增加潜力。”




A.O.史密斯之前一向聚集于热水器商场,具有逾140多年的悠长前史,在北美的热水器商场占有主导位置。A.O.史密斯计划使用其老练的热水器分销途径进入清水范畴,该公司于2009年收买我国的反渗透清水专家佳尼特公司后进入这一范畴(见下图时刻表)。并逐步在我国住宅和商用清水体系的商场上树立自己的品牌和抢先位置。其线下出售额占总出售额的比例不断增大,商场占有率约为20%,已逾越联合利华清水类产品,仅次于美的。








“咱们为客户供给高端且优质的产品,能够为他们在立异和动力功率方面带来价值,因而客户也情愿为这些价值付出费用。”Rajendra解说说。




我国商场

“在我国,A.O.史密斯现已树立适当老练的品牌效应,掩盖我国多个区域。咱们在热水器商场上具有先进的经历和出售途径,并用了两年的时刻开发出了高端过滤产品。现在,咱们在我国具有约9000个出售网点,且在线上和线下都占有抢先的商场份额。”




Rajendra表明,A.O.史密斯首要经过收买特定膜供货商供给的RO膜,而本身则聚集于滤芯和膜的折叠组装,使得产水功率进步。这套体系现已在我国商场上卖了5年了,从来没有被抄袭过。”他通知GWI:“一些过滤体系在装入其他滤芯时会主动封闭。经过这样的方式,咱们能够避免消费者购买廉价的滤芯来代替。”




除了公司刚进入我国商场时所树立的出产中心外,A.O.史密斯正耗资6500万美元在我国南京树立一个占地约65000平方米的清水设备工厂,计划于下一年年初投产。Rajendra说到:“该工厂完工后,公司每年可出产一百万个RO反渗透清水机。”




跟着具有满足购买才能和志愿的中产阶级的兴起,我国消费者关于清水设备的购买志愿愈加剧烈,A.O.史密斯的清水事务在我国商场上得到了飞速的增加。一同,公司的开展地图也持续向外扩张,并将目光投向了较为饱满且价格竞争剧烈的印度清水范畴。




印度商场

“在我国商场,咱们更简单为优质的产品设定高价。”Rajendra表明:“由于一旦我国消费者认可产品的价值,他们便情愿付出高价来购买。但印度商场的状况则彻底不同。消费者往往愈加节省,商场竞争也愈加剧烈。不仅如此,印度的民用水处理商场上现已有许多适当老练的品牌,真正打入这个商场关于咱们而言还需求一些时刻。“他通知GWI。




“咱们现在做的,是持续树立咱们的品牌、完善分销途径、并选用传统的营销手法,向消费者宣扬咱们产品的不同之处。对此,咱们十分有信心,由于在产品的质量上咱们有很大优势。除了RO反渗透清水器之外,咱们还有热水体系。一同咱们也在商场上推行一些新的产品,比如“绿色RO技能”,这是一个节水型的清水体系。在被用水问题所扰的印度商场,这些类型的清水器具有更好的可持续性。”




越南商场

除了我国和印度之外,A.O.史密斯也将事务拓宽至了越南。这一事务拓宽的驱动要素十分明确。一方面,作为重要的饮用水源,越南北部的高砷含量地下水亟待处理,另一方面,由于工业与农业污水的不合理排放也造成了越南地表水严重污染的现状。




美国商场

一同,A.O.史密斯也计划打入美国的清水商场。自几年前美国发生的饮用水污染事情后,公众对用水安全隐患和老化的基础设施有了新的认知和安全意识。




“咱们以为,美国的水质其实并不像人们所以为的那样安全无忧,并对此做了许多的测验和研讨,”Rajendra说。“基础设施的晋级和改造需求很高的本钱,无论是资金本钱仍是时刻本钱。从这个视点来看,选用RO反渗透清水器对饮用水进行过滤是更为切实可行的解决方法。”




A.O.史密斯于上一年8月以8700万美元的价格收买水处理公司Aquasana,并借此将其反渗透水处理技能和立异产品研制技能推行到美国的清水商场。




Aquasana是总部坐落德克萨斯州的高品质水处理产品供货商,首要经过网站向美国消费者直接出售产品,以及零售店和分销商等其他出售途径。




Rajendra说:“收买Aquasana带给A.O.史密斯的是经过互联网的数字化技能将产品推行至消费者的才能。”他补充道: “在我国,咱们具有十分强壮的消费品牌;而在美国,咱们具有的是强壮的交易品牌,这使咱们较难直接向消费者出售产品。Aquasana首要经过互联网将产品直接出售给消费者,这将带给咱们很大的协助。从价值发明的视点来看,A.O.史密斯具有专业的制作才能和技能,如除垢和水质软化,这些技能能够应用于Aquasana的水处理产品,进步其处理功率并一同降低本钱。”




从赢利空间来看,A.O.史密斯的清水类事务的赢利率仍然落后于现已开展老练的热水器类事务。这首要是由于,公司在事务拓宽阶段投入了许多的前期本钱,如将出售途径在我国的二三线城市进行布局,以及逐步打通印度的商场等。




“咱们的事务正在渐渐步入正轨,信任一段时刻后,赢利就会增加。”Rajendra肯定地表明: “对品牌进行许多出资是十分必要的,一同咱们也需求与消费者有直接的交流。”




跟着Aquasana商业模式的引进,现已为A.O.史密斯水处理事务的经常性收入带来了可观的增加。消费者能够挑选以商场价购买用于整个房屋的水处理体系,或以较低的折扣价购买期限内可替换滤芯的过滤体系。Rajendra通知GWI:“这一出售计划能够协助咱们与客户树立愈加长时间的合作关系,跟着替换滤芯计划的逐步遍及,将有助于咱们进一步进步这部分事务的赢利率。”




Rajendra表明,近期将首要聚集于内源性的增加,但是也不扫除外部并购的时机。Rajendra 解说说:“还有许多咱们的产品所没有包括的过滤技能、以及水处理技能,引进新的技能能够协助咱们进一步完善现有的产品。”




除了清水事务之外,A.O.史密斯一同积极探索新式水处理技能商场。公司与The Water Council一同经过一项世界级种子加速器项目(BREW Accelerator ),开发具有立异性淡水技能的企业家和初创公司,并予以支撑。



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